优秀学子——王彬_校庆专题_辽宁农业职业技术学院
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优秀学子——王彬
作者:校庆专题 来源:本站 时间:2018-04-23 09:31:03 访问次数:97

以艰苦奋斗为工作基石,以敬业奉献为进步阶梯

以追求卓越为业绩目标,以自强不息为做人准则

——辽宁天意实业股份有限公司董事长王彬毕业三十周年感怀

 

时光荏苒,转眼间毕业已经整整30年了,自己从离开校门的那一刻起,始终牢记“艰苦奋斗、敬业奉献、追求卓越、自强不息”的学院精神。也正是这16个字,激励我不断攻坚克难,砥砺前行,以敢为人先的勇气和眼光,主动求变,天意公司在我的带领下,研制开发出拥有14项国家专利的“顶驱驱动钻井装置”(简称顶驱)和“旋转导向钻井系统”(简称导向)等高端石油装备产品,填补了国内空白,并实现了产业化、系列化、规模化生产。

公司自2002年改制以来,经过十五年的努力,公司被授予“国家级高新技术企业”、“辽宁省守合同重信用单位”、“辽宁省民营明星企业”、“辽宁省技术创新示范单位”、“省级企业技术中心”、“省级工程技术研究中心”、“省知识产权试点单位”等荣誉称号。其中,顶驱装置通过了ISO9001质量管理体系认证,美国石油学会API认证,中国船级社CCS认证,获得“辽宁省重点名牌产品”、“辽宁省优秀新产品二等奖”、“盘锦市长质量奖”等百余项荣誉称号。

顶驱产品的关键技术已达到国内领先、国际先进的水平,成为同行业中国内市场占有率第一的企业,为中国民营企业实现发展方式转变做出了良好示范,没有辜负老师和同学们的期待。

多年来,我不断坚持学习,先后取得了硕士研究生学位、高级经济师职称、高级职业经理人职称,获得了“中国优秀民营科技企业家”、“辽宁省创业企业家”、“辽宁省优秀中国特色社会主义事业建设者”等各项荣誉三十余项。

回首往事,30年来,无论自己从事什么岗位,历经什么样的压力,始终以一步一个脚印的工作业绩践行“艰苦奋斗、敬业奉献、追求卓越、自强不息”的学院精神。198807月毕业后,我被分配到辽河石油勘探局钻井二公司生活服务公司担任技术员、队长,我用所学的专业知识,带领油田家属扣大棚,创建了辽河油田第一家蔬菜种植基地,解决了职工家属冬季没有新鲜蔬菜的问题,在边远矿区建设“菜篮子”工程,解决了职工家属吃菜问题。连续多年的生产实践,也得到了领导和同志们的认可,我被评为“辽宁省青年岗位能手”“辽河油田青年标兵”等荣誉称号。

19934月依靠从基层扎实肯干的经验,我被任命为辽海工商总公司经理兼书记,一步步走向经营管理的岗位。我带领职工研发新产品,开拓新市场,把一家名不见经传的附属企业经营得有声有色。在此期间,我被评为“兴隆台区优秀企业家”、“辽河油田优秀共产党员”“盘锦市明星企业家”、“辽宁省优秀乡镇企业家”、“辽宁省劳动就业服务系统优秀厂长”、“中国石油天然气总公司劳动模范”等荣誉称号。

19973月我被任命为辽河石油勘探局钻井一公司天意公司总经理。组建于20世纪90年代的天意公司,当时是一家集体所有制企业。主营业务是机械加工和施工服务,兼营化工、商饮、房地产开发和养殖等业务。从内部来看,一方面是公司成立时接收安置了大量的油田主业分流人员,女职工比例达48%,人员素质不高,技术及苦脏累险岗位需要大量社会用工;另一方面,企业处于产业链低端,主营业务集中在为油田钻井一公司市场提供板房、设备维修、油管套管的维修制造以及简单的仪器仪表安装调试、餐饮服务和房屋出租等低附加值产品。从外部来看,油田市场逐年萎缩,工作量日益下降,更为严峻的是,作为一个自主经营、自负盈亏的企业,缺乏核心产品,没有竞争能力。如果从安置富余人员和维持现状的角度出发,伸手向油田要饭吃,或许会苟延残喘延续企业的经营,但物竞天择,适者生存,公司终将被激烈的市场竞争所淘汰。

2002年我走马上任,担任刚刚经过改制洗礼的天意公司的董事长。在我的倡导和推动下公司是辽河油田改制企业中唯一的股份有限公司,此项工作为辽河油田多种经营企业的改制起到了示范作用。但谁都清楚,接下来如何把企业做得更大更强和可持续发展,这是一个极其严峻的挑战和考验:一方面,由于刚刚经历了改制的阵痛,企业法人治理结构还不健全,现代管理体制和机制不完备;另一方面,由于历史原因,面临着产业、产品结构不合理,主营业务不突出,与市场经济的发展要求不相适应,公司难以摆脱对油田主体的依赖,职工对企业缺乏应有的关切度,企业自主创新的基础和能力十分薄弱,产品技术含量低,没有自主知识产权,缺乏核心竞争能力;更为重要的是,内部人才匮乏,员工队伍的素质和能力远远不能适应企业发展的需要。如何带领困难重重的天意公司稳中求进、图谋发展,一夜之间,我被推到了风口浪尖上。

“如何下活这盘棋?”我站在宏观经济的视角上不断地思考这个问题。我通过认真分析总结国内外企业的成功经验后发现:凡是经营好的企业,不仅要有一个明确的战略引领发展方向,而且要发展核心业务、核心产品,具有自主创新能力。如果不分主次什么都干,那么有限的资源很难集中发挥优势,也就什么都干不成、什么也干不好。

有鉴于此,我带领公司团队投入了大量人力、物力和财力,认真研究了自身状况和企业所处的内外环境,先后与大连理工大学、中美合作管理现代化咨询与研究中心等机构合作,请来专家对中国石油装备制造行业和市场进行调查、论证,科学制定了企业的发展战略:“以石油装备制造、石油化工为重点,以科技为先导,通过科技创新和技术进步,不断打造核心竞争力,使企业发展成为一流的石油生产服务商”。

改变主营业务,开发顶驱高科技产品

有了企业发展战略之后,我的心里就埋下了科技强企之梦。“如何开发高附加值产品呢?具体搞什么产品呢?”带着“做一流的石油生产服务商”的梦想,我频繁地参加国内外石油技术与产品博览会和研讨会。

偶然机会,接触到了目前国际上钻井工程中使用的顶尖装备与技术——顶部驱动钻井装置项目(简称顶驱)。顶驱是取代传统钻进设备的新型钻井装置,结构复杂,多学科交叉,代表着石油钻井专用设备的最高水平和发展方向。在海外钻井工程的投标中,是否配备顶驱装置成了能否中标的重要条件,当时,世界上只有美国、加拿大、挪威等几个国家拥有制造顶驱的技术。我国曾将该项目列为863计划,但经十多年的研究,只完成了部分成果,始终未能实现工业化生产。其间,国家不得不大量从国外进口顶驱来满足需要,从而限制了顶驱在国内钻井工业上的应用。

我听后,眼前一亮,这不就是自己苦苦寻找的项目吗?并暗下决心:一定要加快市场调研,进军顶驱行业。

我开始不断穿梭于各大石油专业高校、科研院所,遍访石油装备和石油工程方面的研究专家,对顶驱项目进行进一步全面深入的调研和论证。经过查找大量资料,反复分析,认真思考我决定打破常规,采用一个全新的、独特的“哑铃型”产品开发模式,即坚持“掌握核心,开放合作”的方针,“哑铃”的一端是研究开发和技术创新,另一端是市场开拓和品牌营销,中间细长的部分是集中组装最终产品。其所有零部件全部外委国内外优秀企业加工。这样我们就可以用最少的投入,最低的成本,最短的时间完成产品研发。

2002年,天意正式进军顶驱行业,并由此开启了长达15年的顶驱研发创新之旅。

整合资源,第一台顶驱问世

2005920清晨,沐浴在晨光中的辽河沈2840610队施工现场,一改早晨特有的静谧和闲适,来自中国石油天然气集团公司的专家和全国各大油田的厂商客户及一大批媒体记者,把这里“搅得”失去了往日的宁静。他们每一个人都怀着好奇和激动的心情,争相目睹了由天意开发研制的、被誉为石油钻井装备领域里一项重大技术革命的新产品DQ-40DB顶驱的精彩演示。

此次天意成功研制开发出的顶驱,其各项技术指标完全达到设计要求,而且其主要性能参数与国外同类型相比,某些方面已经超过国外产品,达到了国际先进水平,大大加快了钻井速度。经过定向井、预探直井等各种井型的作业考验,充分证明了DQ-40DB顶驱研制的科学性、合理性与适用性,填补了国内空白,也得到了国外同行的密切关注。他们对一个名不见经传的小企业,能研究出顶驱产品感到极其的不可思议,除了震撼,更多的则是叹服——在这看似花团锦簇的成功背后,我带领全体天意人历经了多少难以想象的艰辛啊!

天意公司——一个只有500余名职工的小企业,能够完成这样一个科技含量如此之高的新产品研发任务,当初,很多人都认为天意此举是天方夜谭,投降我的更多的是不屑和质疑的目光。

公司的科技团队一年中有10个月奔波在外,陆续与郑州机械研究所、大连重工、重庆齿轮集团、永济电机厂等单位反复磋商,开展合作;召开了上百次技术座谈会,展开专题技术攻关;桌子上那一本本厚厚的国际顶驱性能分析对比材料,详细记录着美国、英国、挪威、加拿大等国家著名顶驱生产厂家各种顶驱参数和技术报告……一切艰辛都历历在目,困难总是解决完一个又出现另一个,唯有不变的是我始终咬紧牙关,向着困难迎头而上的决心和毅力。

功夫不负有心人,在我的带领下,公司仅仅投入1000多万元资金,就在200410月自主研发成功我国首台DQ-40DB顶驱,通过了中国石油天然气集团公司的出厂验收和专家鉴定,并成为中石油定点生产厂家。

产品从单一品种,发展到系列化

DQ-40DB交流变频顶驱的研制成功,给天意公司实现产品规模化和系列化注入了无穷的动力。通过对顶驱行业和技术分析,开展可行性论证,结合当时的市场环境,我最终选择了以DQ-40DB交流变频顶驱为切入点,把顶驱的产品系列化、规模化作为未来的发展目标。

200711月,公司重点开发的DQ50DQ70两种型号顶驱同时通过了中石油集团组织的专家评定,获得了很高的评价。在主电机、背钳、减速箱、单导轨、回转头等关键技术上取得突破,并获得5项国家专利。

200712月,天意公司迎来了一批来自俄罗斯的客人,他们要订购能够在-50℃正常工作的低温顶驱,同时还要达到体积最小、适用于海洋钻修平台与车载钻机的要求。这对于我来说又是一项严峻的挑战。“这单是接还是不接?接,低温顶驱是世界首台,技术难度可想而知;不接,意味着放弃独联体国家的市场,而这一市场又是世界公认的主要石油产出区域。”我的心里很纠结,于是马上找来所有技术人员,进行充分的论证,最后决定接单,把这个订单看作是对公司研发能力的一次最严格的检验。终于在俄罗斯客商约定的20083月将世界首台低温顶驱问世,成功通过了用户的验收和俄罗斯联邦GOST产品认证,就此打开了俄罗斯及独联体国家市场的大门。

十五年来,天意公司一刻也没有停止技术革新和创新工作。共进行了300多项技术革新,使顶驱质量不断升级。特别是近几年,天意加快核心技术研发,又相继自主研制开发了世界首台车载专用型变频顶驱、我国首台直驱顶驱、斜直井顶驱和90顶驱。这些都标志着天意顶驱研制进一步向产业化、系列化、规模化发展,保证了“做世界最好的顶驱”目标的实现。

2008年开始,我继续采取“哑铃型”研发模式,投入了大量科技经费,与国内知名科研院所共同研制开发代表国际石油装备发展趋势的“旋转导向钻井系统”。专家形象地说它是主动寻找目标油层的导弹,能够大大提高油井采收率,减少资源的浪费。该类型产品此前只有美国的贝克休斯、斯伦贝谢和哈里伯顿三家公司实现商业应用,产品处于高度垄断,他们只提供旋转导向钻井技术服务,不出售其产品或技术,国内对其产品技术细节不了解。该产品是实现石油钻井向数字化、信息化、自动化方向发展的核心技术和重大装备,其技术含量和研发难度远远高于顶驱。

通过十年的研发攻关,克服了常人难以想象的困难,天意公司的旋转导向钻井系统终于获得成功,于2016年顺利通过辽宁省新产品鉴定。2017-2018年计划新投产16台旋转导向钻井系统,在辽河油田和四川页岩气区域开展旋转导向钻井服务,力争收入2亿元以上。旋转导向钻井系统研发成功后打破了国外垄断,不仅预期经济效益良好,而且对提升我国石油装备制造业整体水平和国产化率,对我国石油钻井技术进步具有十分重要意义。

转变市场观念,进军国内国际市场

在我的心里一直有一个声音,我们的产品不仅要进入钻井一公司的内部市场,还要进入国内各大油田,最终要进入国际市场。一切都准备就绪,可是没想到,当销售人员到了钻井一公司以外市场销售时,反馈的信息竟然是:各大油田购买上千万元的设备都非常谨慎,他们对我们顶驱的安全性、可靠性和产品质量还抱有怀疑态度,我们说什么人家也不敢买。这有些出乎我的意料之外,因为一直以来,顶驱产品在钻井一公司内部使用效果很好,产品质量是没有问题的。我当即决定:采取“先租后卖”的形式进行销售,并配以最好的服务。此政策一出,解决了用户的后顾之忧,很快就打开了销路,逐步进入了中石油、中石化和中海油市场。其意外的收获是,顶驱租赁的效益还要好于销售的效益。

天意公司的顶驱产品不但质量过硬,更重要的是顶驱的技术服务堪称国内第一,其根源就是超前谋划。已在顶驱批量生产前,就培养了一批现场顶驱工程师,这是其它厂家没有做到的。这些工程师不但能够维修天意顶驱,而且还能胜任维修国外和其他国内厂家生产的顶驱的工作。天意顶驱维修车间有时就像顶驱博物馆,这使公司在业内获得了极高的声誉,也为天意顶驱不断创新提供了经验。

国内市场逐步打开后,我开始带领营销团队参加国际上的各种石油装备展销会,并亲自考察了苏丹、印尼、美国、俄罗斯、阿联酋、阿曼等市场,准备全面开拓国际市场。我多次强调:“只有站在国际市场上看我们自己,才能发现我们的不足,只有坚定不移地‘走出去’,在更加广阔的国际市场上积极参与竞争,才能为企业发展赢得更多机遇,拓宽发展空间。”同时,确定了“服务油气勘探,面向国际市场,不断创新机制,打造知名品牌”的国际市场发展的目标,采取“搭船出海”、“借船出海”和“造船出海”三种模式,从而引领公司走上充满生机的国际化发展之路。

成效与启示

改制15年来,天意公司在我的带领下,天意已经成功地从当初那个依赖油田内部保护的集体企业,发展成为掌握世界一流钻井装备核心业务的现代化股份公司。企业生产的顶驱系列产品国内市场占有率第一,技术服务第一,产品在国内的中石油、中石化、中海油、壳牌项目、道达尔等项目广泛应用,同时还在俄罗斯、尼日尔、委内瑞拉、印尼、缅甸、伊朗、加蓬、伊拉克、韩国等多个国家为钻井施工服务,提升了国产石油装备制造的知名度和核心竞争力。

天意公司2003年收入1.1亿元,利润400万元,截止2017年底,公司十五年来累计实现销售收入60亿元,利润总额5亿元,上缴税费4亿元,创造了一千余个就业岗位。

未来3年的目标:全力建设具有国际竞争力的一流石油生产服务商。到2020年,年收入突破12亿元,上缴税费8000万元。国际市场收 入占总收入的40%以上。成为负责任、讲信誉、有尊严、受尊敬、有行业影响力的国际化公司。

毕业30年了,如果说我在做人和做事上取得了一点成绩的话,要归功于在学院的3年学习生涯,正是在这充满青春朝气的3年,我不但学到了知识,更深深地懂得了做人的道理,为此后的工作和学习树立了方向和标尺:“以艰苦奋斗为工作基石,以敬业奉献为进步阶梯;以追求卓越为业绩目标,以自强不息为做人准则。”

熊岳河流水叮咚,望儿山慈母塔矗立,千年汤泉热气缭绕,学院建院70华诞之际,学院就好像一条源头活水充沛的饱满的河流,它从历史出发,向那充满希望的未来流去。不管风云变换,风景移岸,永远载着船客驶向美丽的彼岸。

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